策略通毛坯钻石价格“跳水”，零售端变得好卖了吗

6月底，钻石价格跳水的消息上了热搜。据央视财经报道策略通，今年以来全球毛坯钻石价格跌了6.5%，而最新指数相较2022年2月历史最高点已跌去18%。

但近日记者走访多家连锁品牌珠宝店了解到，目前消费零售端的钻石销售价格尚未受到前述价格波动的影响。一些销售人员说，过去两年来，钻石的价格一直在涨。

分析人士认为，钻石价格在经历了疫情猛涨后，目前的调整属正常。在国内，单一把钻石作为投资或收藏的人群比例并不大，购买钻石饰品的主力群体是结婚订婚的情侣、作为日常首饰佩戴的消费者以及有纪念日送礼需求的特定人群。

钻石价格跌了没

据央视财经引用美国CNBC网站报道，6月底公布的全球毛坯钻石价格指数显示，今年以来，钻石价格已下跌6.5%，较2022年2月的历史高点更是跌去了18%。分析人士认为，钻石的价格还将进一步“跳水”。

但目前，毛坯钻石价格的波动暂时还未波及到国内的零售市场。

记者日前随机走访了上海的一些品牌珠宝店。在新世界大丸百货的周大福、莱绅通灵、金伯利等品牌门店里，销售人员告知，目前钻石的价格相较于去年并没有明显的波动。“我们这里价格没跌，店里钻石的价格在过去两年里一直在涨。”周大生门店的销售人员告诉记者。

不过，一些品牌店在搞活动时会有一些折扣，比如六福珠宝和周生生门店销售人员表示可以申请到九折，周大生门店的钻石类商品是八五折；悦荟广场的谢瑞麟门店内是按照具体商品打折，没有统一优惠折扣。

在二手交易市场，红布林相关负责人告诉记者，原石的下跌对目前的二级市场没有较大影响。“首先购买钻石饰品的主力群体是结婚订婚的情侣、作为日常首饰佩戴的消费者还有纪念日送礼需求的特定人群，单一把钻石作为投资或收藏的人群相比来讲并不大。”该负责人认为，毛坯钻石价格下跌导致的市场波动，应该不会影响“刚需”人群的购买意愿，相反可能还会增加钻石饰品的成交量。

实际上，全球钻石价格在2020年疫情后经历了几轮猛涨。国盛证券的一份报告称，天然钻矿储备有限，疫情加重了供给压力。自2019年起，疫情的流行就严重扰乱正常采矿作业，2020年全球天然钻石的毛坯产量同比下滑20%。

仅在2021年一年里策略通，全球最大钻石供应商De Beers（戴比尔斯）就曾六次调整钻石原石价格，让原石价格远远超出疫情前水平。当时De Beers给出的理由是原石产量下降，市场需求旺盛导致钻石供不应求。

贝恩咨询在2021年发布《全球钻石行业年度报告》称，受疫情影响，过去一年中的珠宝消费朝本地化发展，最大的赢家是中国，由于中国消费者旅行受限，他们转向当地的零售商和海南免税店等购物。从长远来看，一旦全球旅游恢复，这种趋势将会消退，但二三线城市的新消费者将支撑对于钻石珠宝的持续需求，并推动中国市场的进一步发展。

王舒是一名个体珠宝商，让她记忆深刻的是2022年年初，她从供货商这里拿货时发现上家把价格涨上去了。“以前每年调整顶多就在10%左右，但2022年过完年回来，一些供货商一下子把价格涨了20%-30%，很夸张。”她向记者表示，“现在即使价格回落也是正常，之前涨太多了。如果还能继续回落，反映到成品市场也需要一段时间。毕竟现在大家卖的都是之前的高价库存。”

王舒告诉记者，假如毛坯原石只是短暂下跌，也未必会体现在成品的销售上，因为钻石产品的价格构成相对比较复杂，设计款的成品除了原石本身，成本构成还包括镶嵌的金饰、其他宝石、设计费用、工费以及品牌溢价等等。

市场未来走势如何

虽然零售端的钻石在涨价，但记者注意到主营钻石的上市公司业绩却并不理想。

迪阿股份(301177.SZ)是知名求婚钻戒品牌DR的母公司。2022年年度报告显示，公司营业收入为36.82亿元，同比减少20.36%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为6.13亿元，同比减少50.88%。另一家主营业务为钻石珠宝首饰设计与销售的莱绅通灵（603900.SH）2022年营业收入约9.12亿元，同比减少31.09%；归属于上市公司股东的净利润亏损约3973万元。

分析人士认为，钻石不好卖除了贵还有其他原因。钻戒一度主打的是结婚市场，但全国结婚登记人数连年下降。民政部数据显示，结婚登记人数从2013年的1347万对一路下滑至2021年的764万对，而2022年更是跌破了700万到683.3万对。所以像迪阿这种公司卖的主要是求婚钻戒和结婚对戒，而且主打的是“男士一生仅能定制一枚”的购买规则和“一生只送一人”的品牌理念营销策略，这导致其复购率很低，限制了市场空间。

周大福珠宝集团董事总经理黄绍基并不这样认为，在他看来，已经达到千亿级规模的钻石消费未来的市场依旧大有可为。他预计今年的结婚登记对数应该维持在600万—700万。

“去年一些人（婚期）延期，今年应该会多一点。如果深度挖掘，国内的婚庆市场还是有很大的空间，而近些年另外一个（悦己）市场也开始崛起，即支持自己的喜好，”黄绍基说，“我喜欢就买”这种态度越来越普遍，所以有个性产品、有设计美学的产品特别受欢迎。“我们不仅卖结婚的钻石，其他的有几个系列很好卖的,可以平时佩戴，适合不同的场景，这个慢慢在崛起。”

不过，另一家珠宝连锁品牌的市场部负责人则向记者透露，从目前的销售情况来看，在整个行业里，今年钻石的销售占比预计会有所降低，“黄金关注度太高了，大家有机会有余钱的都去买黄金了。”她说，如果只是消费，那么在有条件地基础上买喜欢的，如果考虑后续的保值，那么黄金相较于其他的珠宝首饰是首选。

前述红布林相关负责人告诉记者，随着二级市场的崛起，钻石饰品在二级市场交易的占有率还是比较高的，钻石作为硬通货商品，相比箱包和腕表，变现速度会更快。在未来钻石饰品在二级市场会更有优势，相比箱包和腕表因日常佩戴导致的磨损，钻石由于硬度高，如果非人为损坏，二手钻石与一手钻石几乎没有区别。

记者在一些二手平台看到，相较于一手钻石，二手交易平台的价格显然更“接地气”，大牌的9.5成新的钻石产品价格也只有原价的5折左右。（文中王舒为化名））

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